Агентство Интернет Рекламы SeaWave

Сегодня мы хотим Вас познакомить с примером создания рекламной компании в Харькове. Для этого возьмем, например, компанию, которая занимается изданием детской литературы и производством детских наборов для творчества.

Используются каналы сбыта:

• собственная сеть розничных книжных магазинов;
• поставки по супермаркетам;
• поставки по Клиентам (оптовики и книжные магазины);
• Издательство-Почта - почтовая рассылка по каталогам;
• Издательство-Почта - через Интернет-магазин.

Задания:

1. Составьте предложение по расширению сбытовой сети и обоснуйте целесообразность предложенных мероприятий.
2. Предложите программы мотивации b2b для 2-3 используемых каналов сбыта.
3. Предложите каналы рекламы, которые целесообразно использовать, при существующей рыночной ситуации.
4. Предложите маркетинговые и/или рекламные  мероприятия (на усмотрение):
   1. По анонсированию новой продукции
   2. По поддержанию существующих товаров
   3. По продвижению имеющихся на рынке товаров
5. Предложите мероприятия по позиционированию продукции как «качественное наполнение - доступная цена - профессиональный подход к развитию ребенка».

Рассмотрим каждый пункт по подробнее:

1. Составьте предложение по расширению сбытовой сети и обоснуйте целесообразность предложенных мероприятий.

Проанализировав текущую сбытовую сеть, можем сделать вывод, что издательство уже использует наиболее приоритетные каналы сбыта продукции. Однако, можем внести предложения по ее расширению за счет:

1) Договоренности поставок в дошкольные учебные заведения.

Предполагается предложить нашу продукцию для библиотек дошкольных учебных заведений, мотивируя это:

• Качеством нашей продукции,
• Цены лучше, т.к. мы работаем без посредников,
• (как я понял, изучая продукцию на сайте) Выбором украинского или русского языка,
• Учебному заведению не потребуется самому долго искать и выбирать соответствующую для детей литературу, а мы сами готовы ее подобрать и предоставить в соответствующем объеме,
• И множеством других.

В рамках старта данного направления, предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных дошкольных учебных заведений,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

Предложенный канал сбыта является так же одним из приоритетных, в силу того, что наш продукт ориентирован на детскую аудиторию, представителями которой и являются дошкольные заведения. Проще говоря, текущие каналы сбыта больше ориентированы на родителей, которые покупают литературу детям. В этом случае и детским учреждениям приходиться покупать книги в супермаркетах, книжных магазинах и пр. Данное же направление и мероприятия предлагают поставлять продукцию напрямую, минуя посредников.

2) Договоренности поставок в школьные учебные заведения.

Предполагается предложить нашу продукцию для библиотек школьных учебных заведений, для учащихся младших классов, мотивируя это теми же позициями, указанными в предыдущем разделе:

В рамках старта данного направления, так же предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных школьных учебных заведений,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

Данный канал сбыта, аналогичен предыдущему и имеет те же преимущества.

3) Договоренности поставок в тренинговые центры.

В данном случае, предлагается организовать поставки продукции в учебные центры, которые проводят курсы для детей. Огромным положительным моментом является то, что мы сможем подготовить актуальную продукцию для выбранных детских курсов.

В рамках старта данного направления, так же предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных тренинговых центров,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

2. Предложите программы мотивации b2b для 2-3 используемых каналов сбыта.

На данный момент могу предложить 2 актуальные программы мотивации для текущих каналов сбыта:

1) Партнерская программа в сети Интернет.

Предполагается создание партнерской программы в сети Интернет, которая поможет нам привлечь новых клиентов. В ее рамках лежит идея создания рефферальной  системы, когда каждый подписчик программы получает свою ссылку на адрес нашего интернет магазина (либо какого конкретного продукта), которую рекламирует в сети (у себя на сайте, публикует ее на форуме и т.п.). Клиент, перешедший по данной ссылке, считается привлеченным. Каждый участник партнерской программы получает небольшой процент от суммы сделки, которую совершил его привлеченный клиент. Детальнее о партнерских программах можете ознакомиться в материале из Википедии о партнерских программах.

2) Партнерская программа для сети почтовой рассылки.

Предполагается создание партнерской программы почтой, по аналогии схожей с предыдущей сетью, однако привлечение клиентов происходит за счет регистрации участников и указании кто являлся источником привлечения. Т.е. представление своеобразного сетевого маркетинга, когда зарегистрированный участник имеет преимущества в том, что он получает процент от заказов, привлеченных клиентов. Еще есть возможность, внести небольшие скидки, для участников данной программы, чтобы привлечь как можно больше партнеров.

Из предложенного выше, можно сказать, что обе программы актуальны. Первая в силу того, что все активнее развивается сеть Интернет, и реклама на множестве ресурсов схожей тематики благоприятно повлияет на увеличение сбыта нашей продукции. Вторая же, актуальна для родителей, которые не так часто пользуются сетью Интернет, а предпочитают заказывать книги в каталогах и рекламировать нашу продукцию свои знакомым.

3. Предложите каналы рекламы, которые целесообразно использовать, при существующей рыночной ситуации.

Анализируя текущую ситуацию, предполагается рекламировать нашу продукцию в таких направлениях:

1) Интернет реклама.

• Размещение контекстной рекламы в сетях Google AdWords, Яндекс Директ, Рамблер Бегун.
• Размещение ссылок на сайтах соответствующей тематики (сайты для детей).
• Размещение баннеров на сайтах соответствующей тематики.
• Оптимизация официального сайта. Существует ряд предложений по улучшению и оптимизации сайта.
• Создание дополнительных интернет ресурсов для детей, с целью рекламы нашей продукции.
• Размещение предложений и информации о нашей продукции на форумах.
• Партнерская программа в сети Интернет, о которой я указал ранее.
• Размещение рекламных статей на ресурсах нашей тематики. В текстах статей будут содержаться ссылки на нашу продукцию.
• Реклама в социальных сетях. Предлагается инновационное предложение, для рекламы нашей продукции, а также рекламы партнерской программы. Преимуществом данного предложения является то, что мы сразу сможем выбрать целевую аудиторию, по интересующих нас критериям.
• И другие…

2) Наружная реклама.

• Размещение плакатов в учебных заведениях.
• Indoor реклама. Реклама на плазменных экранах в супермаркетах. В случае, когда в супермаркетах представлена наша продукция.

3) Реклама на радио.

• Персонаж в детской передаче. Предлагается создание детского персонажа, который будет ассоциироваться у детей с продукцией нашего издательства. Данный персонаж предлагаем включить в детскую передачу на радио, который будет рекламировать наши товары для детей.

4) Реклама в СМИ.

• Размещение рекламных блоков в газетах и журналах для детей.
• Размещение рекламных статей.

Данные направления предложены как наиболее эффективные и рассчитаны на небольшой размер рекламного бюджета.

4. Предложите маркетинговые и/или рекламные  мероприятия (на усмотрение):

a. По анонсированию новой продукции

b. По поддержанию существующих товаров

c. По продвижению имеющихся на рынке товаров

• Распространение плакатов. Предложение размещения плакатов, анонсирующих продукцию, в супермаркетах и книжных магазинах.
• Проведение выставок продукции. Организация выставок в дошкольных и дошкольных учебных заведениях.
• Почтовая рассылка.
• Регулярное обновления каталогов продукции для почтовых рассылок.
• Обновление информации на официальном сайте.
• Распространение информации на второстепенных интернет ресурсах. (В случае создания дополнительных сайтов)
• Распространение информации на форумах. Предполагается информирование посетителей форума соответствующей тематики о новых продуктах.
• Ответы в сервисах «Вопрос-Ответ» Mail.ru, Google. Информирование и ответы на вопросы о развитии детей и т.п. на подобного рода сервисах в сети Интернет.

5. Предложите мероприятия по позиционированию продукции как «качественное наполнение - доступная цена - профессиональный подход к развитию ребенка»

В рамках данной идеи, предлагается выступление авторитетного представителя- эксперта в воспитании детей (к примеру, детского психолога) на телевидении или радио, который положительно отзывается о нашей продукции. Для примера, организовать программу на тему доминирования зарубежной детской литературы на современном рынке и предложения нашей отечественной и качественной продукции издательства по доступным ценам.

Категория: Интернет реклама