Агентство Интернет Рекламы SeaWave

В предыдущей статье «Реклама и рекламная кампания в Харькове» мы рассказывали Вам о создании рекламной кампании в Харькове. Рассмотрим еще несколько моментов и ситуаций.

1.       В Харькове открывается магазин игрушек.

Опишите, пожалуйста, рекламные мероприятия для “раскрутки” магазина.

2.       Издательство выпустило “Прописи” для учеников первых классов.

Предложите способы продвижения на рынке.

3.       Предприятие выпускает серию наборов для детского творчества.

На рынке присутствует много подобных серий в примерно одной ценовой категории.

Как сделать чтобы “свое” продавалось лучше, чем товары конкурентов?

1. В Харькове открывается магазин игрушек.

Опишите, пожалуйста, рекламные мероприятия для “раскрутки” магазина.

В данном случае, предлагается провести рекламную кампанию в таких направлениях:

• Наружная реклама. Предлагается разместить рекламу на 2х биллбордах и 2х или 3х ситилайтах, расположенных рядом с новым магазином, чтобы анонсировать местоположение новой торговой точки.
• Реклама на ТВ. В зависимости от размера рекламного бюджета можно предложить размещение репортажа о новом магазине в программах местных новостей.
• Реклама на экранах в метро. Также, предлагается создание и размещение рекламного ролика на экранах внутри станций метрополитена.

Аналогично, можем разместить рекламу нашего магазина и на плазменных экранах в супермаркетах. Однако в этом случае, данный супермаркет должен быть расположен рядом с нашей торговой точкой и не иметь в своем наличии отдела детских игрушек.

Следует все же заметить, что реклама на экранах в метро более приоритетное направление, чем реклама в супермаркетах.

• Реклама в Интернете. Предлагается создание небольшого сайта-визитки магазина, на котором мы будем информировать покупателей о видах, преимуществах и выгодах нашей продукции.

Далее предлагается размещение рекламного баннера об открытии магазина на Харьковском форуме (http://www.kharkovforum.com), который является одним из наиболее посещаемых ресурсов Харькова. Экономнее будет выбрать возможность показа нашего баннера только в разделах «Детский мир» и «Детская комната».

Также планируется размещение ссылок на наш сайт, где пользователи смогут быть проинформированы об открытии нового магазина игрушек.

• Реклама в СМИ. Обязательно необходимо разместить рекламу в детских изданиях (например в нескольких детских журналах). Также планируется размещение недорогих рекламных объявлений в некоторых печатных изданиях Харькова.
• Промо-акция «Открытие магазина». Обязательно необходимо организовать приветственное мероприятие- детский праздник с разнообразными конкурсами и призами для детей и их родителей в день старта работы магазина.

Анонсируя об открытии, мы будем упоминать об этом празднике, а также о возможности выиграть призы от нашего магазина, чем заинтересуем большее число клиентов.

Также желательно пригласить представителей местных телевизионных компаний, корреспондентов газет и журналов, которые смогут сделать репортажи об открытии магазина и осветить данное событие.

Можно предложить множество мероприятий, однако всегда необходимо учитывать размер рекламного бюджета. Выше перечислены только наиболее приоритетные.

2.Издательство выпустило “Прописи” для учеников первых классов.

Предложите способы продвижения на рынке.

(Предполагается, что мы уже имеем каналы сбыта продукции, такие как: собственная сеть розничных книжных магазинов; поставки по супермаркетам; оптовики)

Т.к. мы имеем дело с более узкой аудиторией (первоклассники, которые идут в школу) предлагается малобюджетные мероприятия по продвижению продукции:

• Плакаты. Снабжение наших партнеров плакатами, рекламирующими «Прописи» для учеников первых классов, которые они будут развешивать в своих торговых точках.
• Реклама в детском журнале. Можно разместить рекламу «Прописи» в детском журнале (в летний период, когда дети готовятся идти в первый класс).
• Договоренности поставок в школьные учебные заведения. Предполагается предложить нашу продукцию для школьных учебных заведений, мотивируя это:
• Качеством нашей продукции,
• Цены лучше, т.к. мы работаем без посредников,

В рамках старта данного направления, предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных школьных учебных заведений,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

Данное мероприятие будет актуально в том случае, когда кроме «Прописи» для учеников первых классов мы будем предлагать и другую нашу продукцию.

Большие вложения в рекламу именно в такой узкой выборке, как только «Прописи» для учеников первых классов не будут рентабельны. Если кроме этой продукции, мы будем предлагать еще и другую нашу продукцию, то можно найти и иные направления рекламы.

3. Предприятие выпускает серию наборов для детского творчества.

На рынке присутствует много подобных серий в примерно одной ценовой категории.

Как сделать чтобы “свое” продавалось лучше, чем товары конкурентов?

Когда товары конкурентов довольно похожи и находятся в примерно одинаковой ценовой категории, следует провести грамотную рекламную кампанию, чтобы первыми донести информацию к потребителю о нашей продукции и сфокусировать его внимание на преимуществах данного товара.

Мы имеем дело с детской продукцией, однако которую покупают родители. Поэтому наша продукция должна заинтересовать:

1. Детей, которые увидев нашу продукцию, попросят родителей купить ее.

Для этого необходимо, чтобы продукция была «яркой», красочной и актуальной на данный момент.

К примеру, можно придумать наборы, в которых детей учит рисовать один или несколько персонажей актуального на данный момент мультфильма или книги («Учимся рисовать с …», «Лепим из пластилина с …»).

• Родителей, которые доверят нашей продукции развитие своего ребенка.

Для этого необходимо позиционировать продукцию как качественная и надежная, по доступной цене за такое высокое качество.

Для этого необходимо в рекламных сообщениях доносить информацию к родителям о том, что наша продукция сертифицирована (необходимо иметь сертификат, свидетельствующий о том, что наша продукция не токсична, не вызывает аллергию) и одобрена (в данном случае необходимо иметь одобрение нашей продукции ассоциацией детских врачей-педиатров) для развития ребенка. Обязательно публиковать эту информацию на коробках наборов.

На наборе необходимо публиковать то, чему научиться ребенок, какие навыки он сможет развивать в себе (т.е. творчество, фантазию, моделирование и т.п.).

Проще говоря, набор должен быть не только наполненным внутри, а и информативным снаружи. Т.е. описание «Набор для рисования №1. Благодаря этому набору, Ваш ребенок сможет…., научиться….» гораздо привлекательнее, чем надпись «Набор для рисования №1» и фото содержимого внутри.

Рекламируя свой товар, необходимо выявить и перечислить приоритетные преимущества нашей продукции.

Категория: Интернет реклама