Агентство Интернет Рекламы SeaWave

В предыдущих статьях «Реклама и рекламная кампания в Харькове» и «Реклама и рекламная кампания в Харькове 2» мы рассмотрели случай, когда нам необходимо создать рекламную кампанию фирме, занимающуюся издательством детской литературы.

Попытаемся обобщить наши предыдущие статьи, и сформулировать направления рекламной кампании.

РАСШИРЕНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ.

Предлагается расширить сбытовую сеть за счет:

1) Договоренность о поставках в сети розничных книжных магазинов.

Предполагается предложить нашу продукцию для книжных магазинов, мотивируя это:

• Качеством нашей продукции,
• Прямые поставки, без посредников,
• (как я понял, изучая продукцию на сайте) Выбором украинского или русского языка,
• И множеством других.

В рамках старта данного направления, предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных магазинов,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

2) Договоренность о поставках в супермаркеты (для детского отдела).

Предполагается предложить нашу продукцию для супермаркетов, в которых существует отдел для детей, мотивируя это теми же позициями, указанными в предыдущем разделе.

В рамках данного направления, предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных супермаркетов,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

3) Договоренности поставок в дошкольные учебные заведения.

Предполагается предложить нашу продукцию для библиотек дошкольных учебных заведений, мотивируя это указанными выше фактами, а также тем, что учебному заведению не потребуется самому долго искать и выбирать соответствующую для детей литературу, а мы сами готовы ее подобрать и предоставить в соответствующем объеме,

В рамках старта данного направления, предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных дошкольных учебных заведений,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

4) Договоренности поставок в школьные учебные заведения.

Предполагается предложить нашу продукцию для библиотек школьных учебных заведений, для учащихся младших классов, мотивируя это теми же позициями.

В рамках старта данного направления, так же предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных школьных учебных заведений,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

Данный канал сбыта, аналогичен предыдущему и имеет те же преимущества.

5) Работа с оптовиками.

Предлагается поиск новых оптовых покупателей нашей продукции. В рамках данного направления предполагается оптимизация раздела сайта «Оптовикам» и его дальнейшая раскрутка. Также, предлагается размещение в сети Интернет объявлений с предложением нашей продукции для оптовых покупателей.

6) Почтовая рассылка по каталогам.

Предлагается увеличение продаж за счет почтовой рассылки Издательство-Почта. Для этого предлагается регулярное обновление каталога продукции, с учетом анализа того, что наиболее интересует покупателя. Предлагается активная реклама на сайте и в сети Интернет.

7) Раскрутка Интернет-магазина.

Предлагается раскрутка продукции нашей компании, представленной в Интернет-магазине, с учетом анализа ключевых запросов поиска литературы в поисковых системах.

Договоренности поставок в тренинговые центры.

В данном случае, предлагается организовать поставки продукции в учебные центры, которые проводят курсы для детей. Огромным положительным моментом является то, что мы сможем подготовить актуальную продукцию для выбранных детских курсов.

В рамках старта данного направления, так же предлагается:

• Создание выборки контактов наиболее приоритетных тренинговых центров,
• Связаться с каждым из них и предложить нашу продукцию.

СОЗДАНИЕ ПРОГРАММ МОТИВАЦИИ ДЛЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ КАНАЛОВ.

На данный момент могу предложить 2 актуальные программы мотивации для текущих каналов сбыта:

1) Партнерская программа в сети Интернет.

Предполагается создание партнерской программы в сети Интернет, которая поможет нам привлечь новых клиентов. В ее рамках лежит идея создания рефферальной  системы, когда каждый подписчик программы получает свою ссылку на адрес нашего интернет магазина (либо какого конкретного продукта), которую рекламирует в сети (у себя на сайте, публикует ее на форуме и т.п.). Клиент, перешедший по данной ссылке, считается привлеченным. Каждый участник партнерской программы получает небольшой процент от суммы сделки, которую совершил его привлеченный клиент. Детальнее о партнерских программах можете ознакомиться в материале из Википедии о партнерских программах.

2) Партнерская программа для сети почтовой рассылки.

Предполагается создание партнерской программы почтой, по аналогии схожей с предыдущей сетью, однако привлечение клиентов происходит за счет регистрации участников и указании кто являлся источником привлечения. Т.е. представление своеобразного сетевого маркетинга, когда зарегистрированный участник имеет преимущества в том, что он получает процент от заказов, привлеченных клиентов. Еще есть возможность, внести небольшие скидки, для участников данной программы, чтобы привлечь как можно больше партнеров.

Из предложенного выше, можно сказать, что обе программы актуальны. Первая в силу того, что все активнее развивается сеть Интернет, и реклама на множестве ресурсов схожей тематики благоприятно повлияет на увеличение сбыта нашей продукции. Вторая же, актуальна для родителей, которые не так часто пользуются сетью Интернет, а предпочитают заказывать книги в каталогах и рекламировать нашу продукцию свои знакомым.

КАНАЛЫ РЕКЛАМЫ.

Анализируя текущую ситуацию, предполагается рекламировать нашу продукцию в таких направлениях:

1) Интернет реклама.

• Размещение контекстной рекламы в сетях Google AdWords, Яндекс Директ, Рамблер Бегун.
• Размещение ссылок на сайтах соответствующей тематики (сайты для детей).
• Размещение баннеров на сайтах соответствующей тематики.
• Оптимизация официального сайта.

Среди наиболее приоритетных направлений раскрутки сайта выделим:

• Статейный маркетинг
• Обмен ссылками
• Реклама в социальных сетях
• Рекламные сообщения на сайтах, блогах, форумах
• Регистрация в каталогах
• Создание дополнительных интернет ресурсов для детей, с целью рекламы нашей продукции.
• Размещение предложений и информации о нашей продукции на форумах.
• Партнерская программа в сети Интернет, о которой я указал ранее.
• Размещение рекламных статей на ресурсах нашей тематики. В текстах статей будут содержаться ссылки на нашу продукцию.
• Реклама в социальных сетях. Предлагается инновационное предложение, для рекламы нашей продукции, а также рекламы партнерской программы. Преимуществом данного предложения является то, что мы сразу сможем выбрать целевую аудиторию, по интересующих нас критериям.
• И другие…

2)   Наружная реклама.

• Размещение плакатов в учебных заведениях.
• Indoor реклама. Реклама на плазменных экранах в супермаркетах. В случае, когда в супермаркетах представлена наша продукция.

3) Реклама на радио.

• Персонаж в детской передаче. Предлагается создание детского персонажа, который будет ассоциироваться у детей с продукцией. Данный персонаж предлагаем включить в детскую передачу на радио, который будет рекламировать наши товары для детей.

4) Реклама в СМИ.

• Размещение рекламных блоков в газетах и журналах для детей.
• Размещение рекламных статей.

Данные направления предложены как наиболее эффективные и рассчитаны на небольшой размер рекламного бюджета.

РЕКЛАМНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ.

• Распространение плакатов. Предложение размещения плакатов, анонсирующих продукцию, в супермаркетах и книжных магазинах.
• Проведение выставок продукции. Организация выставок в дошкольных и дошкольных учебных заведениях.
• Почтовая рассылка.
• Регулярное обновления каталогов продукции для почтовых рассылок.
• Обновление информации на официальном сайте.
• Распространение информации на второстепенных интернет ресурсах. (В случае создания дополнительных сайтов)
• Распространение информации на форумах. Предполагается информирование посетителей форума соответствующей тематики о новых продуктах.
• Ответы в сервисах «Вопрос-Ответ» Mail.ru, Google. Информирование и ответы на вопросы о развитии детей и т.п. на подобного рода сервисах в сети Интернет.
• Мероприятия по позиционированию продукции как качественной и доступной. В рамках данной идеи, предлагается выступление авторитетного представителя- эксперта в воспитании детей (к примеру, детского психолога) на телевидении или радио, который положительно отзывается о нашей продукции. Для примера, организовать программу на тему доминирования зарубежной детской литературы на современном рынке и предложения нашей отечественной и качественной продукции издательства по доступным ценам.

Категория: SeaWave